鳳凰路觀察 | 借力“蘇超” ，泰州踢出經(jīng)濟(jì)“好球”！
火熱的七月，火熱的足球，火熱的“蘇超”。江蘇省城市足球聯(lián)賽在這個夏天點(diǎn)燃了全民激情，成為現(xiàn)象級體育盛事。這個夏天也成為中國體育史上最魔幻的夏天，空氣中都彌漫著足球特有的熱血與激情。 目前，6輪戰(zhàn)罷，泰州隊(duì)2勝1平3負(fù)積7分，在積分榜上暫列第8位。賽場內(nèi)，泰州隊(duì)隊(duì)員奮力拼搏，以“三個不相信”的城市精神特質(zhì)，全力贏得勝利。賽場外，文體旅商齊上陣，將賽事流量轉(zhuǎn)化為城市發(fā)展的新動能，踢出一記深度融合的“世界波”。 火爆出圈 熱潮來襲 最近一段時(shí)間，對于泰州潤元戶外用品股份有限公司總經(jīng)理趙立新來說，讓他煩惱的不是產(chǎn)品出口問題，而是太多的朋友托他找球賽的票。作為江蘇省城市足球聯(lián)賽泰州賽區(qū)的贊助商，“蘇超”的火爆是他始料未及的。趙立新對足球這項(xiàng)運(yùn)動并不太熟悉，當(dāng)初答應(yīng)贊助賽事，主要還是為了支持泰州體育事業(yè)發(fā)展。 自5月10日開賽以來，“蘇超”快速燃遍全國，成為一個“現(xiàn)象級”的賽事。首輪比賽中，泰州隊(duì)2:0戰(zhàn)勝無錫隊(duì)，泰州體育公園內(nèi)球迷們瞬間沸騰了。這樣的熱烈場景，在省內(nèi)其他城市賽場上也在同步上演。只需花一杯奶茶的錢，就能和上萬人血脈僨張一起到現(xiàn)場看球，在吶喊聲中，為自己的城市球隊(duì)加油，這樣的事，有誰會不愿意做呢？“蘇超”球賽立刻就火爆起來，每座城市、每場比賽都是一票難求。更多的人在場外的商場、廣場等“第二現(xiàn)場”看比賽，為球隊(duì)加油。泰州大衛(wèi)茂、金鷹國際購物中心等多個公共場所設(shè)置大屏觀賽點(diǎn)，同步直播蘇超聯(lián)賽泰州主場比賽，滿足廣大球迷觀賽需求。 這場賽事也在悄然改變著城市的精神面貌，足球的熱血和激情彌漫著全城，被稱為球場第12人的球迷熱情更是被徹底點(diǎn)燃。每到比賽日，看臺上泰州戰(zhàn)斗的口號，伴隨著場內(nèi)球員每一次搶斷、傳球、射門。
賽事的熱度吸引了更多的廣告商，隨著“蘇超”升溫，賽事“吸金量”也水漲船高。“蘇超”聯(lián)賽以其獨(dú)特魅力彰顯自身體育價(jià)值，成為展示企業(yè)形象的大舞臺。
相較已經(jīng)大幅上漲的賽事廣告牌的價(jià)位，趙立新覺得自己這次賺大了，不僅企業(yè)的品牌得到了很好的推廣，而且從火熱的“蘇超”身上，悟出了經(jīng)營之道。只有真正打動消費(fèi)者的心，產(chǎn)品才能被認(rèn)同，企業(yè)的知名度才會越來越高。 城市互動 全民參與 國家統(tǒng)計(jì)局江蘇調(diào)查總隊(duì)最近的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“蘇超”賽事傳播力和關(guān)注群體十分廣泛。蘇超聯(lián)賽話題在短視頻平臺的播放量達(dá)到百億級。調(diào)查顯示，超95%的江蘇居民知曉“蘇超”，其中非常了解的占近三分之一。有超過80%的居民有觀賽意愿。 “官方推介+民間創(chuàng)作”的全方位傳播，讓蘇超形成了“出圈”效應(yīng)。開賽兩個月，網(wǎng)梗滿天飛。“比賽第一，友誼第十四”“楚漢爭霸”“南哥之爭”，泰州和揚(yáng)州的“早茶德比”“一起搖泰揚(yáng)”等妙趣橫生的網(wǎng)絡(luò)梗，激發(fā)了網(wǎng)友對各地景點(diǎn)、歷史、飲食等文化元素的深度關(guān)注與探索，顯著提升了文化辨識度，推動了城市IP具象化“出圈”。
“蘇超”不僅是一場體育賽事，更成為城市文化輸出的窗口。江蘇省社科院泰州分院研究區(qū)域文化現(xiàn)象的朱啟戎認(rèn)為，“蘇超的出圈密碼，恰恰藏在這種花樣“斗梗”中�？此�“恩怨情仇”劍拔弩張，實(shí)則是城市性格的幽默表達(dá)、是城市實(shí)力的從容表達(dá)，是城市文明的自信表達(dá)。它帶來的不僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的流量狂歡，更推動了地域之間的相互交流、交融。” 那些充滿地域特色的玩梗，讓各自城市的美景美食、人文歷史、地域特色在“斗嘴”中完成了一次集體亮相。借助網(wǎng)絡(luò)，蘇超的梗傳遍全國，吸引了不少周邊省份的球迷前來觀賽加旅游。在泰州球場的看臺上，不乏有從安徽、湖北、山東、上海等地前來感受蘇超熱度的游客。 你來我這看看，我到你那逛逛，跟著球隊(duì)去串門，就像是走親戚一樣自然。
你有球迷專列來，我就安排公交專門接送，一座城市的溫度和熱情在瞬間顯現(xiàn)。
足球搭臺 消費(fèi)唱戲 賽場上，球員們拼盡全力，為的是贏得城市榮譽(yù)；看臺上，觀眾們大聲吶喊，真心為球員加油助威；球場外，依托球票附加的“旅游福利”，吃住行游購?qiáng)实某杀久黠@下降……吸引著球迷們暢游城市，體驗(yàn)人間煙火。“蘇超”的火爆，靠的不僅僅是足球，更有文體旅商深度融合形成的巨大乘數(shù)效應(yīng)。
“蘇超”比賽期間，泰州各地紛紛推出系列促消費(fèi)政策。為了優(yōu)化“賽事+旅游”體驗(yàn)，泰州相關(guān)部門除了推出了包括景區(qū)優(yōu)惠、酒店住宿用餐優(yōu)惠、停車免費(fèi)等文旅消費(fèi)禮包，還在比賽日舉辦“泰享消費(fèi)·足球狂歡市集”，創(chuàng)新消費(fèi)場景，將“流量”變“留量”，推動消費(fèi)向更高質(zhì)量、更可持續(xù)性的方向發(fā)展。
6月29日，泰州隊(duì)主場迎戰(zhàn)徐州隊(duì)，除了內(nèi)場的25000名球迷，還有15000名球迷涌向距離賽場僅百米遠(yuǎn)的足球狂歡市集。在泰州市商務(wù)局發(fā)放的50萬元“滿20減10”狂歡市集消費(fèi)券加持下，3小時(shí)的銷售額突破10萬元。全市16個重點(diǎn)商業(yè)綜合體、特色街區(qū)均設(shè)置大屏直播“蘇超”賽事，同步開展現(xiàn)場促消費(fèi)活動，當(dāng)晚累計(jì)客流量達(dá)28萬人，客流量環(huán)比增幅超60%，營業(yè)額同比上周增長超18%。
“一日觀賽、多日停留，一人參賽、多人消費(fèi)”，如火如荼的蘇超比賽激活了消費(fèi)新業(yè)態(tài)，為城市帶來了巨大流量。泰州市餐飲住宿等行業(yè)主動跟進(jìn)，在產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)品質(zhì)提升和環(huán)境營造上做足文章，吸引更多的球迷到泰州來。市區(qū)多家餐飲行業(yè)負(fù)責(zé)人表示，賽事期間，酒店入住率超過80%，營業(yè)額同比增長40%以上。
同時(shí)，各地夜市消費(fèi)熱度也持續(xù)飆升。在靖江市斜橋鎮(zhèn)，一個有著200多攤位的港城夜市，賽事期間，日均營業(yè)額較平日激增近四成。食客們紛紛化身“球迷”，圍坐在廣場大屏幕前，為泰州隊(duì)搖旗吶喊。
江蘇逸藩飾品有限公司是泰興的一家文創(chuàng)企業(yè)，借助“蘇超”帶來的紅利，目前已接到30多萬元文創(chuàng)產(chǎn)品訂單。企業(yè)生產(chǎn)線上的工人，加班加點(diǎn)趕制10萬把印有泰州城市IP動漫圖案的“蘇超”定制扇。 據(jù)江蘇省體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)預(yù)測，“蘇超”整個賽季將創(chuàng)造超3億元綜合經(jīng)濟(jì)效益，平均每座城市增收2000多萬元。“蘇超”的蓬勃發(fā)展，讓綠茵場不僅是競技的舞臺，更成為串聯(lián)城市文旅資源、激活產(chǎn)業(yè)潛能、彰顯公共服務(wù)及文明素質(zhì)的綜合樞紐。
協(xié)同發(fā)力 蓄勢賦能 開賽兩個月來，“蘇超”已然成為江蘇活力四射的新名片與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新賽道。它的爆火，也為江蘇各個城市帶來巨大的經(jīng)濟(jì)紅利。如何進(jìn)一步維護(hù)和拓展“蘇超”品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌長期持續(xù)升值，從而拓展消費(fèi)新場景，把一張小“票根”，擴(kuò)展為一條大“消費(fèi)鏈”，成為各地都在深入探討的話題。 回看過去兩個月，“蘇超”早已超越足球競技本身，成為江蘇各地激發(fā)消費(fèi)潛力、彰顯城市風(fēng)采、挖掘經(jīng)濟(jì)動能的有力引擎，成為一場“全時(shí)賽場、全域主場、全民參與”的發(fā)展之爭。
7月1日，泰州市委召開重點(diǎn)工作調(diào)度會，市委書記姜冬冬指出，要緊扣熱點(diǎn)“促消費(fèi)”，大力發(fā)展“蘇超”等賽事經(jīng)濟(jì)，努力實(shí)現(xiàn)賽事流量轉(zhuǎn)化、文化價(jià)值變現(xiàn)、消費(fèi)能級提升和城市品牌出圈的良性互動。如此，就需要有更多的部門加入進(jìn)來，協(xié)同發(fā)力，共同接住“蘇超”這波“潑天流量”，將賽事“流量”持續(xù)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“增量”。
“蘇超”賽事是拉動城市消費(fèi)、展示城市形象、提高城市知名度和美譽(yù)度的強(qiáng)有力“推手”。江蘇省社科院泰州分院經(jīng)濟(jì)所副所長李占國建議，要實(shí)現(xiàn)“流量”向“留量”，“網(wǎng)紅”向“長紅”的轉(zhuǎn)化，還需做好文化內(nèi)核挖掘、多方合力凝聚與消費(fèi)場景創(chuàng)新三方面工作，通過深度相加相融，將賽事勢能轉(zhuǎn)化為城市高質(zhì)量發(fā)展的長效動能，推動經(jīng)濟(jì)效益與產(chǎn)業(yè)鏈延伸的可持續(xù)增長。
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